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我的创业斟酌(三):要俭朴本钱要爱惜每一个

  来我公司上课的创业者,在从楼梯往上走的过程中内心都会有过挣扎的过程:这么一栋破楼,这么一个破地方,该不会是骗子吧?是的,我们租的办公室确实不怎么样,一点儿也不高大上,但从2011年开始至今,我从来没有搬到一个更高逼格的办公楼的想法,原因很简单,这里成本足够便宜。对于创业,我的态度是,一定要开源节流两手抓。当前每个行业都竞争激烈,开源把业绩做得更好并不容易,但在节流上,只要稍微用心,就可以做到。辅导孵化营学员创业的过程中,我经常强调的一句话就是,“对于任何人来说,赚一分钱都不容易,但节省下来一块钱也可以相对容易一些”,所以,作为创业者,一定要有成本意识,不必要的支出,能省就省,要珍惜每一个铜板。很多创业者,刚刚开始就用很高的租金租下来很高逼格的很多空间的办公场地,再按照最佳期望招聘和组建团队,办公设备、用品都要用最好的,这样做,看似一片生机,其实往往已经危机四伏。花出去的钱,如果没有业务和业绩做支撑,是再也回不来的。所以,我给很多创业者的建议就是,办公场地能省则省,能小则小,甚至,孵化营学员毕业后,我给出的建议都是,如果暂时是一个人创业,你完全可以在孵化营继续待一段时间,我们又不额外收办公费,既有创业和交流的氛围,还可以把办公成本支出节省出来,何乐而不为呢?那我为什么要这样做呢?原因在于,我深知大家都是创业不易,能够帮助大家节省一些成本,而我们自己也没有额外的支出,送人玫瑰,手有余香,当然值得。对于独立的创业者,该如何节省办公成本呢?如果只是一个人创业,如果你对创业的环境也没有什么要求,自己家里就可以作为第一个办公室,美国很多人创业从车库开始,我们可以从卧室、客厅、阳台开始(当然,如果家里有娃或者家里人太多的话,我建议还是不要在家里办公了,既影响自己的效率,还影响家人该有的生活)。除了家里,还可以到一些公共场所办公,比如咖啡馆,比如某些可以租卡位的众创办公空间等,总之,节省成本是第一步。在办公成本上,我见过很多一开始就租了高大上的办公室半年一年之后灰溜溜的搬出从此生意一蹶不振的,也见过很多刚开始在民房里蜗居后来随着生意有起色又一步步搬进大的办公室然后迈上快车道的,两种不同的走向,反映的是两种不同的创业态度。除了办公租金,还有最大的一块支出是人的成本。关于这点,我想提醒的就是,要想扩大创业成功的几率,一定要坚持“三个人干五个人的活,发四个人的工资”这样的模式。创业之初,我们几乎不可能把工作细化到每个人,团队成员之间必然有交集,这一部分的工作,属于员工甲,也属于员工乙,如果工作细化成员臃肿,大家可能都觉得不是自己职责范围之内的事了,于是,和尚多了没水吃,事情的节奏就慢了,甚至能够把创业项目拖累至死。要想化解这种分工过细带来的后遗症,唯有不过度的划分边界,培养团队的每个人成为多面手,在主要负责的模块之外,还能够无怨言的去参与交叉部分的工作,这样一来,团队人员就可以少一点。但对创业者本人来说,也不要或虚伪或膨胀的画饼,创业小团队,我们能够给成员的就是力所能及范围之内,多开几百块钱工资,在可以弹性化的地方弹性化一点,可以感情留人的地方对团队成员热情和感谢。这样的团队,成本不高,干劲却十足。成本的节省还不止于上述这些,更多的细节需要覆盖到创业过程中的方方面面,保持成本意识,用心的去梳理,总能够更节省一点,总能够发现更优成本更低的方案。成本节省下来,口袋里有限的资金可以用得更长久,熬过创业初期那漫长的黑夜,看到黎明的太阳,你才能存活下来。

  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  印度Flipkart 旗下电商业务营收亏损增加40%,或与沃尔玛扩张计划有关。据 ET Tech 报道,据负责电商业务运营的 Flipkart Internet 报告,截至2019年3月31日的年度亏损增加了40%。据悉,为实现业务扩张,Flipkart 在员工成本上的开销增加了91%。与此同时,Flipkart 花费在广告和促销上的费用增长了56%、法律费用的支出也增长了68%。因此,尽管与2018财年相比,该部门的年营业收入增长了51%,但仍出现了亏损。Flipkart 联合创始人 Binny Bansal 领投餐饮 SaaS 平台 Mobikon 1250万美元融资。据 DealStreetAsia 报道,Mobikon 曾于2017年完成了700万美元的 B 轮融资;并在2015的 A 轮融资中筹得500万美元。据悉,Mobikon 是 AI 驱动的消费者参与度和行为预测分析 SaaS 平台,旨在通过分析客户的消费行为、消费习惯等数据帮助餐厅行业的用户留住回头客的同时吸引新的食客。该平台还为食客们提供了可以交流的平台。此外,Mobikon 在印度、阿联酋、新加坡,马来西亚和菲律宾等5个国家开展业务。到2023年,印度的在线杂货零售市场交易额将达到105亿美元。据 DealStreetAsia 报道,咨询公司 Redseer 发布的报告称,在线食品和杂货零售目前仅占整体市场的0.2%。但在产品种类和配送业务量增加的影响下,到2023年,在线食品和杂货零售交易额有望达到105亿美元,占整体市场的1.2%。东南亚新加坡跨境支付创业公司 Instarem 更名为 Nium 。据36氪英文站 KrASIA 报道,由于 Instarem 的市场从新加坡逐步拓展至全球领域,该公司也进行了品牌重塑。据悉,Nium 的平台使企业能够从世界各地进行汇款、支出和收款。前身 InstaRem 成立于2015年,主营跨境支付业务。到目前为止,该公司已经在四轮融资中筹集了5900万美元。淡马锡确认领投越南物流公司 Scommerce 的新一轮融资。据36英文站 KrASIA 报道,上周36氪出海曾提及淡马锡有意向为 Scommerce 投资,这一消息现在得到了证实。此外,虽具体金额没有透露,但报道称,这笔交易可能高达1亿美元,使其有可能成为该国今年最大的交易之一。拉美美国移动支付巨头 Stripe 进军墨西哥。据 Contxto 报道,Stripe 在墨西哥的总部正式成立。据悉,在2016年,就有数据称,拉美地区约有1.26亿用户在线购买商品。到今年年底,这个数字可能增长23%,达到1.55亿用户。报道称,拉丁美洲的电商市场今年有望增长35%。Stripe 不仅计划占据墨西哥市场,并且在希望在整个拉丁美洲扩大其业务。墨西哥电商平台 Canasta Rosa 获美国风投 Elevar Equity 领投300万美元 A 轮融资。据 Contxto 报道,Elevar Equity 重点关注金融服务、教育、农业、医疗保健和住房领域的企业。此外,Canasta Rosa 平台上的卖家有97%是女性,该平台允许店家出售古董、手工或本地工艺品,以及烘焙的食品等等。中东卡塔尔在线医疗平台 Meddy 完成250万美元的 A 轮融资。据 Menabytes 报道,此轮融资是由美国风投 Modus Capital 领投,阿布扎比的 Kasamar Holdings 等中东企业跟投。据悉,Meddy 于2016年在卡塔尔成立,旨在帮助患者通过其平台查找医院或医生,并完成在线挂号。该公司计划用新筹集的资金推动其业务在阿拉伯联合酋长国的扩张。其他日本私募股权公司 J-STAR 收购了三家互联网媒体企业。据 DealStreetAsia 报道,J-STAR 在一份声明中称,其已收购了内容创作公司 Kurashino ,生活方式媒体发行商 1k 和用户行为分析企业 CRAFTA ,并计划将它们合并为一个平台。但收购三家公司的具体金额暂未披露。据悉,J-STAR 于2006年在东京成立,为中小型企业提供资本。自成立以来,该公司已在耐用消费品、服务、医疗保健、媒体和制造业等行业中完成了46笔投资。2019年第三季度全球智能手机出货量:realme 位列第七,增长率达808%。36氪获悉,Counterpoint 发布的2019年第三季度全球智能手机出货量统计数据显示,realme 在2019年第三季度全球智能手机出货量排行榜中位列第七。与去年同期相比,realme 在第三季度的增长率达808%,位列全球第一,成为全球成长最快智能手机品牌。文 云晞@36氪出海;编 赵小纯@36氪出海图 Pexels

  10月28日消息,亿邦动力获悉,今日天泽信息产业股份有限公司(天泽信息)最新公布的2019年第三季度报告显示,前三季(1-9月)营业收入约为22.8亿元,较上年同期增加约17.5亿元,增加比例为329.71%,主要原因为:公司报告期内新增合并有棵树带来的营业收入增长,以及公司原有业务收入的增长所致。另外,此报告还显示如下信息:归属于上市公司股东的净利润1.60亿元,同比增长845.8%。基本每股收益0.4205元;营业成本2019年1-9月较上年同期增加约8.3亿元,增加比例为215.13%;销售费用2019年1-9月较上年同期增加约6.64亿元,增加比例为1902.47%,主要原因为: 公司报告期内新增合并有棵树,增加的职工薪酬、运输费、平台交易费等销售费用;存货2019年9月30日较年初增加约8.16亿元,增加比例为603.09%,主要原因为:公司报告期内新增合并有棵树,由于合并范围变更增加的库存商品;亿邦动力了解到,有棵树于2018年12月成功并入天泽信息,成为其控股子公司,并完成同年净利润约为2.6亿的业绩承诺。据悉,从事跨境电商出口业务的有棵树成立于2010年,除在eBay、亚马逊、Wish和速卖通等国际大型第三方电商平台外,也在Lazada和Linio等新生渠道积极拓展业务,主要布局中东、东南亚、南美洲、俄罗斯等新兴市场。并且,据了解,收购之前的2018年第一季度,有棵树营业收入7.27亿元,较2017年同期增长51.01%;实现归母净利润2081.8万元,较2017年同期增长87.61%。天泽信息成立于2000年,2011年在深交所上市,是一家针对高端装备制造企业及其上下游厂商和现代农业、交通及物流运输、新能源及环保等行业相关企业及相关政府部门,提供以物联网技术为核心的信息管理解决方案及相关的软、硬件产品与服务的企业。

  【编者按】10月23日召开的国务院常务会议确定了优化外汇管理、促进跨境贸易投资便利化12条措施。据了解,这是今年国务院常务会议第三次对稳定外贸工作进行部署。对于跨境出口卖家而言,外贸业务能否平稳运行,尤其是从税收政策层面能否迎来更多利好,成为大家关注的焦点。对此,会计师事务所J&P就跨境电商税务政策现状、行业所面临风险与挑战等问题做了相关解读。以下为J&P投稿内容:上周,国务院总理李克强主持召开了国务院常务会议,听取国务院第六次大督查情况汇报,要求着力破除政策落实堵点;部署进一步做好稳外贸工作,推动进出口稳中提质;确定优化外汇管理措施,促进跨境贸易投资便利化。会议中,李克强总理提到,要尽快出台跨境电商零售出口所得税核定征收办法,这是继去年提出试行增值税、消费税免税政策以来,出口跨境电商的又一个改革。今天,J&P将带大家详细分析,未来跨境电商行业将会迎来什么样的一个趋势?跨境电商出口零售目前还面临着什么样的问题?税务政策不断得到优化完善“税务”是跨境电商卖家十分重视的政策之一。众所周知,很多做出口跨境电商的卖家都是从小工厂、小作坊进行采购拿货的,但是这些小厂家小作坊大多数都开不出发票。没有发票,就意味着不能做成本,甚至不能抵扣相应的税费。近两年,国务院对跨境电商的税收政策不断的优化完善,先后出台了“对小微企业普惠性税收减免政策”以及“无票免税政策”,在一定程度上解决了增值税的遗留问题,减轻了跨境电商卖家商品出口的运营成本压力,同时在多个一、二线城市增设大批跨境电商综合试验区,鼓励更多的传统零售业走向“产品出海”的道路。出口跨境电商正面临风险与挑战J&P会计师事务所税务专家认为,对于跨境电商出口零售业而言,税收负担和汇率变化往往是影响企业经营的两个重要因素。随着欧洲多个国家合规化进程的推进,中小型跨境电商企业的收支不稳定再加上国内国外高额的税收,会迫使大批卖家遗憾退场。想要改变现在的市场环境,国家在企业所得税征收办法,一定要以小微企业为主要考虑对象。在会议上,李克强总理已经强调了以核定征收的办法征收企业所得税,那么相信最快明年就能有初步的草案出台。什么是核定征收?核定征收,指的是由税务机关根据纳税人情况,在正常生产经营条件下,对其生产的应税产品查实核定产量和销售额,然后依照税法规定的税率征收税款的征收方式。使用核定征收的最大的优势就是其税率较低,其次就是企业计算税金的方式比较简单。另一个层面上,所得税核定征收仍存在着不少的隐形问题,需要国家税务机关进行完善。应纳税所得额是企业所得税的计税依据,而它的多少取决于企业利润,如若所有的企业所得税核定征收没有企业之间的差异,统一按照同一标准同一额度核定征收,严重违背了税收公平原则。免税与征税之间的矛盾仍有待解决此外,国家提出所得税征收办法的时候,还要考虑出口退税和所得税怎么取得平衡,根据现行税收政策,在《财政部国家税务总局关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》(财税[2013]96号)中对电商零售出口实现退税或免税的条件作了清楚的界定。电商出口企业取得增值税专用发票可退税,取得合法有效的进货凭证可免税。目前各个综合试验区落实了“无票免征”政策,即对纳入综试区“单一窗口”平台监管的跨境电子商务零售出口的货物,如果出口企业未取得合法有效的进货凭证,在平台登记销售方名称和纳税人识别号、销售日期、货物名称、计量单位、数量、单价、总金额等进货信息的,可在一定时期内暂执行免征不退政策。但“无票免征”的政策还有后续问题,比如所得税,没有进项增值税专用发票,企业就没有办法列支成本,因此所得税也受到了影响。虽然是做到了“无票免征”,但最终可能要多交所得税,这两者之间的冲突,这对于企业来说也是存在痛点的。中国出口贸易市场将迎来新增长尽管目前跨境电商零售出口的所得税核定税收办法尚未明确,但我们仍然坚信国家能根据跨境电商的痛点去制定合适的税收政策。与此同时,跨境电商出口模式和方式也在不断创新,预计2020年,跨境电商零售出口市场规模将保持30%以上的年均增速,全国跨境电商零售出口规模将超过2万亿元人民币。这一市场的快速、健康发展,将为上游的研发、制造提供有力的支撑与保障。因此,有效解决跨境电商零售出口的税收管理问题,支持业态健康发展就显得格外重要。【版权声明】本文为J&P向亿邦动力网投稿,转载须注明来处。文中观点仅代表作者本人观点,不代表亿邦动力网立场。

  内容提要三家零售巨头又在交付时效上掐起来了!为了应对亚马逊提供的两天送货服务,沃尔玛和塔吉特已经做出了反击,将自己的线下商店变成了配送中心,为顾客提供第二天甚至当天的提货和送货选择。消费者对交货速度同样很关心。因此,为了保持领先地位,亚马逊正投入大量资金,来比竞争对手更快地缩小送达时间。因此亚马逊,沃尔玛和塔吉特陷入了一场“史诗般的”战争,要求立即开始当天交付。根据最近的Elastic Path报告,当日交货是当今零售业的新热点。该报告发现,有75%的消费者期望在未来12个月内所有品牌都提供当日交货。Avionos数字战略业务主管Mousumi Behari表示:“当日交付选项正在迅速成为常态,消费者希望获得便捷且即时的体验。甚至消费者不介意为这种便利支付额外的费用,它允许零售商可以为这种优质的送货服务收取更高的费用。”谁会赢?现在说还为时过早,毕竟每一方都有自己的优势在。一方面,亚马逊拥有配送中心和机器人技术。Elastic Path首席战略官Darin Archer说:“亚马逊在配送方面有着巨大的领先优势,其超本地配送中心得到了广泛建设。”“他们也有亚马逊机器人,这是其他尝试使用传统仓库方法的企业根本无法跟上的。”不过这种先发制人的成本极其高昂,削减了公司的底线,并使亚马逊的成本“超出了预期”。本周,亚马逊报告称,由于在运输和配送方面的大量投资,其收入大幅下降。另一方面,沃尔玛和塔吉特拥有大量的实体店。“沃尔玛和塔吉特能够从不同角度解决问题,并具有利用其线下商店来减少最后一英里交付挑战的优势,”Archer说。“但对他们而言,做出与亚马逊相同的交付速度,投资一样会很昂贵,而且他们的股东不习惯低的利润率。”那优势偏向哪一边?亚马逊以超过35美元的合格订单向所有Prime会员免费提供当日送达服务。Target采取了稍微不同的方法,并与Shipt合作提供当天送达。沃尔玛最近宣布,将扩大杂货店送货订单,并在更多城市投资当天送货。沃尔玛和塔吉特的顾客正在网上下订单,并在附近的商店提货,既节省时间,又避免运费。在线购物和线下实体店购物的结合使沃尔玛和塔吉特最近的销售十分强劲。虽然现在说谁会赢得当天的交付战争还为时过早,但有一点是明确的:战争的代价可能是高昂。在这三个零售巨头的竞争下,消费者可以看到提供这种服务的地区的扩展,包括更大范围的当天交付的商品。编译/美鸥网 Yuan.

  以互联网为代表的信息技术正在全球舞台推动着思想、文化、信息的传播和共享,推动媒体走进全融合时代,这不仅意味着内容与技术的融合,受众与创作者的融合,更代表了在渠道和平台方面的广泛融合,并提出了新时代全球化的浪潮下,媒体融合需要遵循“五新”原则,综合考量受众、内容、技术、渠道和平台对新闻舆论传播力的反向影响。—— 李涛李涛在世界互联网大会现场发言10月20日,第六届世界互联网大会在乌镇拉开帷幕,专注于互联网出海的独角兽企业麒麟合盛(以下简称APUS)作为创新平台代表受邀参会。APUS创始人兼CEO李涛在以“融合·守正·创新”的“媒体融合论坛”的发言中指出:以互联网为代表的信息技术正在全球舞台推动着思想、文化、信息的传播和共享,推动媒体走进全融合时代,这不仅意味着内容与技术的融合,受众与创作者的融合,更代表了在渠道和平台方面的广泛融合,并提出了新时代全球化的浪潮下,媒体融合需要遵循“五新”原则,综合考量受众、内容、技术、渠道和平台对新闻舆论传播力的反向影响。李涛提出的“五新”原则不仅受到了来自行业内专家的认可,对于来自新华社、人民日报等央级媒体的嘉宾也表示了高度的赞同。这“五新”分别指:第一,新受众。“新受众的特点是全球化和年轻化。首先,中国正在从一个大国逐步发展成为在全球范围承担更多责任的强国,需要建立全球化视野,将影响力的传播受众从国内用户转向全球用户,掌握全球的传播话语权。APUS在全球拥有14亿用户,其中18-25岁的用户占比60%,这些用户分布在200多个国家和地区,属于不同的民族,有不同的文化,我们会根据用户的这些特点,有针对性的制定传播计划。” 李涛指出。全球传播大融合时代,要根据用户的全球化和年轻化特点,打造专属的传播渠道,提升传播影响力;第二,新内容。在全球化,年轻化的趋势下,我们需要考虑能否生产出面向这些新受众的内容,要根据不同用户的兴趣爱好和使用习惯推出多元化的内容,不仅要给他们需要的,更要提供他们喜欢的内容;年轻人需要的内容有三个特性,这些内容应是温暖的、正能量的而且是多元化的。在今天融媒体的时代,文字、图片,特别是视频都是年轻人喜闻乐见的;第三,新技术。在今天创新的大背景下,由技术赋能的传播将成为未来的主流,我们唯有占领技术高地,引领行业的技术发展方向,才能够更好地获得技术赋能的主动权。5G、人工智能、大数据、用户画像、信息聚合、AR/VR,包括未来的区块链技术,这些技术的快速普及和使用,将颠覆现有的互联网内容生产方式,更好地把我们的内容传递给受众,助力媒体融合时代的快速发展;第四,新渠道。内容不再是一家之言,如何通过互联网的渠道争夺全球话语权成为中国能否真正实现全球化的重要衡量标准之一。要从全球化的视角考虑,重视海外传播的渠道的立体应用,让中国的声音可以直接通过海外的渠道立体地传播出去;第五,新平台。媒体传播的效果达成最终需要依靠一个“自主可控”的平台,这个平台需要能够支持多语言、全球覆盖,为全球受众提供订制服务。作为最早一批出海的互联网企业,APUS既是中国创新的产品、技术和商业模型的全球布道者,同时也是全球媒体融合发展的探索者和践行者。截至2018年6月,APUS全球用户已经突破14亿,遍布200多个国家和地区,其中69%的用户分布在“一带一路”沿线个国家和地区,产品支持25种国际语言。通过对大数据、人工智能、云服务技术的有效创新利用,APUS持续推出新形态的融媒体产品,在丰富用户触媒手段、降低信息获取难度的同时,也极大的提高了自身用户粘性。在媒体融合方面,APUS从建立之初就致力打造内容平台,目前已经和Google、Facebook、雅虎、亚马逊等多家世界移动互联网行业巨头达成深度合作。内容服务方面,APUS与中央电视台中文国际频道(CCTV-4)和微软旗下MSN等全球知名内容生产平台达成战略合作,为用户提供“定制化”内容推荐。目前,APUS用户通过APUS浏览器访问MSN的内容,已经使MSN的新闻阅读率提升20%。值得一提的是,2019年初,APUS创新的提出了“平台+生态”的战略。不仅要搭建APUS自身的用户生态,同时也希望通过技术和模式创新为全球用户构建互联网生态圈,尤其是帮助“一带一路”沿线新兴市场构建移动互联网的生态入口,助力新兴市场国家在人才培养、产品创新和互联网基础设施等整体建设,让当地用户可以“0”成本、更便捷地使用互联网。“APUS始终致力于打破因为经济和互联网发展不均衡所带来的‘信息孤岛’,让世界上更多人能通过我们的产品快速接入互联网,真正改善他们的生活。”李涛呼吁,互联网企业在成为改变社会的创新力量的同时,更要成为传播社会主流价值的助推器,让世界看到中国在推进网络命运共同体建设方面的伟大力量。

  文丨Amy Ma、Chaya Cheng10月26日,“2019品牌全球化论坛”在江西南昌成功举办,本届论坛由中国广告协会主办,营销商业媒体Morketing承办,国际广告协会中国分会(IAA China)、国际商会中国国家委员会(ICC China)市场营销与广告委员会共同协办。自2017年起连续两年,中国广告协会邀请“一带一路”沿线国家的广告行业组织及国内外企业,在中国国际广告节期间举办“广告合作论坛”。作为该系列活动走过的第3个年头,本次论坛主题围绕“共连、共创、共赢”三方面展开了一系列别开生面的演讲与讨论。中国企业不断摆脱“低价、低质”印象,发挥出自身的优势,不断提升品牌建设,力求打造成具有国际竞争力的中国品牌,让中国企业更好地“走出去”,推动“中国制造”向“中国创造”和“中国智造”转变,进而更好地推进中国经济可持续发展。以下为本届2019品牌全球化论坛的精彩回顾:中国广告协会会长张国华中国广告协会会长张国华在开场致辞中指出,近年来,中国的品牌国际化程度不断攀升,在树立品牌意识方面也愈来愈强。但与众多国际知名品牌比较,中国品牌仍存在着一定的差距,很多国内企业放到国际上并无大范围的影响力和感召力。全球品牌塑造是一个长期工程,也是一个系统工程,需要全球视野,更需要战略规划。趋势篇ICC China市场营销与广告委员会专家、宝洁公司中国区政府事务总监彭晔ICCChina市场营销与广告委员会专家、宝洁公司中国区政府事务总监彭晔现场发布了《国际商会广告与营销传播实务准则》(ICC Code中文版)。为适应新实践和新技术的发展,国际商会(ICC)对准则进行了修订,扩展了其适用范围,以保持准则的实用性和普适性。第十版准则主要变化:确保准则与快速变化的数字环境的相关性;解决准则与对增强营销传播技巧的技术适用性;明确要求营销传播内容中应可区分编辑生成内容与用户生成内容(UGC);阐明准则适用范围;确保规则中涵盖了适用于投放在移动设备和交互设备的基于位置和用户兴趣的广告最新术语及ICC 指南;合并了直销规则与数字营销传播规则;明确了儿童(12岁及以下)与青少年(13-17岁)的年龄范围。中国互联网新闻中心副主任、中国网副总裁李富根中国互联网新闻中心副主任、中国网副总裁李富根提出,从4个方面提升中国品牌国际传播能力与水平。第一,善于讲故事,一定要将议题设置掌握在自己手里,主动而不被动;一定要讲究战术和艺术,围绕受众对中国情况和中国品牌需求以及受众本身、中国情况及中国品牌的实际,打造融通中外的新概念、新范畴、新表述,注重用事实、数据和案例,以小切口折射大图景、小故事反映大道理,打造有思想深度、文化厚度、情感温度和接地气的精品。第二,善用新媒体。随着信息技术的高速发展,新媒体不断涌现,已经成为传媒的主战场,成为品牌与消费者之间认知、互信和强关系的重要桥梁。第三,坚持“三贴近”,即贴近中国发展实际、贴近受众对中国信息的需求、贴近国外受众的思维习惯。这是精准传播和有效传播的前提。第四,注重立体传播。中国品牌的传播不应局限于产品和企业本身,应该具有立体传播思维和多元的手段措施,国内外大事、民间交流都可以成为传播中国品牌的重要而又行之有效的渠道。Cheil Worldwide 高级副总裁兼全球首席运营官JohnKim如今,众多品牌正面临着数字化转型的重要转折点。国家之间的界限已逐渐消失,“全球化”变得触手可及。在这样的环境下,品牌自身价值能渗透到消费者的日常生活中,迸发出更多的增长机会和影响力。CheilWorldwide 高级副总裁兼全球首席运营官John Kim认为,为了达成这一切,中国品牌必须通过欣然接受世界上更多的平台和渠道去触达全球消费者。接下来,品牌应借助创新科技和深刻的消费者洞察创造出富有启发性的故事,从而唤醒目标受众的同理心,增强他们的体验感。由MY&C国际策略咨询创始人葛凌轶主持,英国广告从业者协会(IPA)营销策略总监Janet Hull、美国互动广告局(IAB)公共政策与国际事务高级总监Alex Propes、新加坡4A 主席ChloeNeo共同探讨全球品牌营销趋势-亚太活力与欧美动向。MY&C国际策略咨询 创始人 葛凌轶葛凌轶首先发表意见,“互联网技术飞速发展为数字广告井喷提供了基础条件,尤其是现代消费者7/24联网的生活模式,更帮助品牌主消除了营销的边界限制和时空限制,让品牌全球化比以往任何时候都更易于实现。”英国广告从业者协会(IPA)营销策略总监 Janet Hull对于中国品牌在海外会面临的挑战而言,Janet Hull认为,主要存在3个方面:第一,竞争力,走向全球化的中国品牌将会进入一个竞争对手众多的拥挤市场,需要企业在思维方式上进行转变;第二,背景,走向全球化的中国品牌将进入完全不同的市场环境中,零售渠道、网络平台、媒体渠道等都不同;第三,文化,走向全球化的中国品牌将进入不同传统、不同哲学、不同日常习俗的文化环境中。美国互动广告局(IAB)公共政策与国际事务高级总监 Alex Propes媒体和营销行业在数字经济中蓬勃发展,推动品牌全球化一直向前,在这个过程中,美国互动广告局(IAB)有一些经验值得借鉴。Alex Propes阐述道,IAB通过对21世纪的品牌经济进行大量研究得出,新兴品牌主要是通过对零售业的重大影响、灵活的供应链体系、强化的内部数据分析能力、以及快速的实践与迭代,从而加强与客户的联系。新加坡4A 主席Chloe NeoChloe Neo表示,新加坡是东西方独特的融合之地,文化的多样性和包容性促使其对国际商界和国际人才具有吸引力和友好性,而这样的文化为企业创新提供了温床。如果市场氛围过于同质化,很可能会遇到停滞不前的困局,而多元化的环境则可以促使企业实现差异化的快速发展。实践篇海尔中国区副总经理、智家生态平台营销总经理程传岭海尔中国区副总经理、智家生态平台营销总经理程传岭分享了物联网时代海尔品牌的实践案例,并分析指出,在传统工业时代,体现的是产品品牌,依托产品的质量和服务;在互联网时代,体现的是平台品牌,谁拥有流量,谁就拥有平台;在物联网时代,用户需求更加个性化,海尔智家要构建场景生态,支持用户体验的迭代,这是必然趋势。威汉营销传播集团创始人兼CEO陈一枬威汉营销传播集团创始人兼CEO陈一枬提出,中国企业出海的“新营销3-3-3”理念,即企业面对的3大痛点,3大机会点,以及品牌落地的3个建议。在痛点方面,中国品牌的信任度有待提升;依赖价格优势多于品牌优势;没有充分理解当地消费文化。在机会点方面,企业需要先发挥自己的核心实力,同时把握机会,加强与当地文化的结合;能反映出西方消费者最关注的价值观;把品牌提升到有使命感、有创新的层次。在品牌落地方面,陈一枬给出了3点建议:除了全面营销思维之外,必须找到精准的目标对象;运用新传播方式把有限的投放资源最大化;推荐选择立足中国且了解中国企业文化,同时又具备国际合作伙伴的营销传播公司,充分利用中西合并的优势。蓝瀚互动华南大区负责人胡方舟蓝瀚互动华南大区负责人胡方舟从电商的角度进行分享,他指出,目前,全球跨境电商消费已经达到了万亿量级,除了传统欧美市场,新兴市场如东南亚、中东、南美也成为了出海业者争相竞逐的目标。“但是电商行业的出海模式还是以平台跨境为主。”胡方舟进一步分析,“这种模式由于平台的限制也使出海业者遇到了发展瓶颈。所以我们再次提出DTC(Direct To Consumer,即直接面对终端客户)模式,通过对消费者数据的掌握,帮助电商品牌提高利润空间,打造品牌体验,最终达到品效合一进而打破现有的瓶颈。”Google大中华区渠道业务事业部经理白湧Google大中华区渠道业务事业部经理白湧现场谈到,数亿级的数据分析无法人工实现,这就需要向机器学习与计算机技术借力。比如,可以通过机器学习实现数十亿的A/B测试,运用受众技术可以获得50%的效果提升,而且机器学习自动化集合用户数据,可以实现较为良好的营销效果。世邦工业科技集团常务副总经理方立波世邦工业科技集团常务副总经理方立波提出数字营销探索的3项关键能力,即产品与市场、产品与客户“配对”的能力,低成本获取有价值的销售线索能力,销售线索到订单高效转化的能力。这样可以让企业充分利用数字信息,深入使用数字工具,从而利用数据驱动灵活闭环。金峥机械有限公司网络推广部经理邓黎金峥机械有限公司网络推广部经理邓黎分析出了YouTube投放策略,主要包含4部分:第一部分是利用关键词和受众群体定位目标客户并使用智能出价,第二部分是使用插播广告对访问过网站和深度访问者进行再营销提高转化率,第三部分是投放展示广告网络增大客户覆盖面,第四部分是利用收集到的客户数据反哺搜索受众群体进一步精确目标客户群体画像。上海蓝悉网络科技有限公司副总经理吴锦标“客户一般线上获取供应商信息,初步线上接触,并希望整条生产线有个类‘总包’,一揽子采购和售后,但是还会担心总包自‘分包’谋利,过程中反复验证‘分包’的配套商。”上海蓝悉网络科技有限公司副总经理吴锦标现场分析了客户行为和心理。此外,吴锦标还指出了工业品行业营销特点,主要包括成套生产线、设备采购分解、供应商询价、供应商初选、方案及报价、线点。上海星谷信息科技有限公司总经理郭亮上海星谷信息科技有限公司总经理郭亮指出营销行业普遍存在的困局,即广告、自然流、再营销产生的流量,企业网站与社交主页的内容,核心事件的转化,以及线索分配管理等数据相互孤立,而且数据不能被合理利用,浪费巨大,也存在多后台管理效率低下的问题。一见塑造 CEO王丽丽对于中国品牌出海,一见塑造CEO王丽丽提出4点建议:第一,销售导向的营销和品牌声誉导向的传播相平衡,主动、积极、开放地传播普世价值和企业价值观。同时,在不同市场采用本土化的对内对外沟通方式、方法,用当地人喜闻乐见的方式来讲好中国品牌故事。第二,传播内容要平衡业务营销和文化传播, 在社交媒体时代好的内容就是好的广告,长篇大论、硬广的传播内容已经不适用今天的受众喜好。第三,系统化、专业化、持续化地传播品牌价值,而不是有了展会和新品才做传播。头痛医头脚痛医脚的传播方式,领导拍脑袋的指挥方法导致品牌价值提升慢,没有持续性也很难形成品牌认知和美誉度。第四,中国企业的硬实力(如产品创新和服务)和企业软实力(包括企业文化、人才、跨文化沟通能力、发言人能力、海外危机管理能力)要同时发展,相得益彰。麒麟合盛网络技术股份有限公司(APUS)全球战略合作副总裁杨敬麒麟合盛网络技术股份有限公司(APUS)全球战略合作副总裁杨敬在现场指出,出海市场还是蓝海,整个海外市场还有30多亿用户没有上网,没有使用智能手机,这些用户分布在南美、东南亚、南亚、中东乃至非洲的广阔市场,这个市场给了我们巨大的空间和机会。而且,出海市场正在高速增长,每年会新增4亿左右的用户。“产品、内容和服务成为了中国品牌出海的3大战役。预计从2020年开始,内容服务类的产品在海外市场可以有快速增长的趋势。”杨敬补充道。MENA MOBILE(北京米纳科技有限公司)COO王巍岩MENAMOBILE(北京米纳科技有限公司)COO王巍岩分享道,近两年,中方互联网企业对MENA市场尤为关注,大批涌入,并主要集中在游戏、短视频、直播、社交以及电商几个赛道。虽然当地政府对科技和互联网领域高度重视并不断投入,但数据流量分布不均、产品竞争加剧、缺乏优质本地内容、支付渠道、方式制约等诸多问题成为出海该区域的拦路虎。对此,王巍岩表示,中国品牌出海需要转化新思维,借助整合营销助力出海。中国广告协会(CAA)与英国广告从业者协会(IPA)举行战略合作签约仪式国际广告协会(IAA)主席兼全球总裁Srinivasan K Swamy国际广告协会(IAA)主席兼全球总裁Srinivasan K Swamy谈到,消费者通常是本地的,所以全球化品牌必须要与本地消费者建立联系。但是,在与消费者沟通的过程中存在巨大的挑战,因为如今的消费者可触及的图文、视频、音频等较多,以致于消费者对于产品的忠诚度也较低,而且传统媒体的影响效力也变得越来越小。

  最近大家是不是都觉得单量降了很多?不少同学都在我们群里面说流量跟单量都降了,根本没有旺季前的样子。这两天的流量确实存在大环境的下降,有些卖家的数据甚至断崖式的暴跌。这样的情况在年末旺季是比较反常的,亚马逊出了什么问题吗?经过一番调查之后,我发现了一个非常奇妙的变化——前台的搜索展现位置变了,这个改动很可能就是最近我们卖家整体流量下降的元凶。◆ ◆ ◆◆前台发生了什么改动?下面我结合真实的例子来给大家说说发生了什么变化,我们先来搜一下台灯desk lamp。最顶上头条广告的位置没有变,然后第一行搜索结果有3个广告位置加3个自然排名前几名。到第一行的位置都是没有问题的,下面进入重点。搜索结果的第二行居然是之前被流放的“Top rated from our brands”,因为这一栏展示的都是亚马逊自营品牌的产品,所以在今年年初的时候被媒体曝出自营品牌不公平竞争。在此之后亚马逊曾经一度将这一栏移出了搜索结果,或是只展现在搜索结果的最后位置。现在“Top rated from our brands”不仅重新回归了,还占据了搜索结果最为黄金的展现位置。不仅仅灯具类目是这样,我随便搜了个baby的湿巾纸这一栏同样也是占在了搜索结果的第二行。亚马逊将自营产品堂而皇之地放在第二排的操作确实惊到我了。上半年被媒体抓住把柄就赶紧认怂撤掉,下半年觉得风头过去了就赶紧再旺季来临之前把自营产品放回来赚钱。被自营产品抢掉了黄金的搜索展现位,第三方卖家的整体流量肯定会受到影响而下滑,不过这还不是这次搜索展现变化的全部,我们回到台灯继续往下看第三行搜索结果。这是这次搜索变动的重磅戏,在搜索结果的第三行新加入了一个“编辑推荐”的栏。这一栏展示了一些外部网站产品软文中,所提到的亚马逊产品。但看这个介绍还是不太好理解,我换个角度给大家解释一下。我们都知道在外部网站上面,包括一些评测网站、社交网站等等,都会有一些测聘/推荐产品的文章。先不管这些文章是不是收钱推广的,总之,这样的测评文中会带着购买链接,直接点击就可以跳转到亚马逊上进行购买。而亚马逊前台新增的这个“编辑推荐”就是将这些文章中提到的产品和文章放在了搜索结果里,在我们这个台灯的例子里,我们搜索台灯,在结果中就能看到一篇推荐/评测台灯的文章,并且可以直接购买文章推荐的这几个产品。新加入的这一栏意义可太大了,直接给了卖家一个新的玩法,产品靠广告和自然流量排到前几名的位置非常难,而现在可以靠站外的媒体软文达到搜索首页第三行的展现位置,这能给产品带来的展现和流量绝对是天文数字。根据目前的情报只有收到亚马逊邀请的评测机构/个人才能参加这个名叫“Onsite Associates”计划。参加计划后亚马逊会自动从他们的评测网站/主页上面抓取文章,然后在消费者搜索关键词时将相匹配的文章附在搜索结果中。未来这里肯定是我们卖家的兵家必争之地,不出意外的话服务商们又能刷一波“暴力上首页”的服务了。不过我猜测亚马逊应该也会对参加计划的评测个体有审核跟监管的机制,不然又会成为被卖家滥用的功能。上面这个新项目就是本次更新的主要内容,但是剩下的搜索结果依然对卖家不利,第四排的搜索位置专门空出来留给了“Amazons Choice”,如果不够5个的话宁愿空着也不会展示普通产品。从第五排开始才会显示余下的产品。也就是说第一页有一半左右的版面都不属于普通卖家,有自营产品、有广告位跟头部大卖、有Amazons Choice、甚至还有个不知道怎么展现在里面的“编辑推荐”,第一页最黄金的几个展现位置全部都被霸占。搜索位置的调整很有可能就是最近大家普遍反映流量差的原因。◆ ◆ ◆◆总结给大家总结这次变化带给我们的思路:一、站外和媒体软文这样的玩法在今后可能会起飞,不仅可以站外引流,就连站内也能引。二、亚马逊强推自营产品的操作很招人恨,也是媒体喜欢的素材,我估计亚马逊可能在年末旺季坚持个2三个月,等旺季结束再赶紧撤掉防止被媒体抓住。对于这样的骚操作我们卖家确实没有很好应对的办法,只能想办法把自己的产品尽量靠前,不管是上“编辑推荐”还是上Amazons Choice在今后都有可能取得比较好的效果。至于怎么参与到“编辑推荐”里面,我觉得Deal站是一个大家很好的突破口,就像国内的“什么值得买”一样,Deal站在收集全网折扣产品的时候,同时很多都是带有评测文章的。虽然现在还不知道那些机构被邀请进亚马逊的“Onsite Associates”计划,不过现在先联系起来总是没错的,我给大家准备了一份国外Deal站合集,大家扫描下面的二维码找我领取哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群

  新加坡电商 本土平台地位难撼动同东南亚其他国家一样,新加坡也成为跨境电商卖家前仆后继的新兴国家市场。到2023年,新加坡电商市场规模将从56亿美元增长至74亿美元。该市场之所以正在不断壮大,其中一个因素是越来越多的新加坡人会选择在移动设备上进行网购。近90%的新加坡家庭广泛使用快速互联网和免费无线网络,是全球互联网普及率最高的国家,理想的在线购物市场,电商是新加坡最有活力的行业。接下我们看看新加坡的主流电商平台。Lazada,Shopee旗鼓相当根据App Annie Intelligence的数据,Lazada是2019年第二季度(2Q19)在新加坡使用最频繁的移动应用程序。迄今为止,阿里巴巴支持的电子商务公司Lazada也是上半年使用最活跃的应用程序,因为其在上一季度的MAU中也排名第一。就总访问量而言,Lazada是访问量第二高的电子商务网站,同期平均访问量为1.74亿。并且是19年第二季度下载量第二大的电子商务购物应用程序。此外,还有一点非常重要,Lazada的总部位于新加坡,说明其在本地电子商务市场上处于领先地位。而Shopee则是19年第二季度在新加坡下载次数最多的移动电子商务购物应用程序。Shopee的流量与上一季度相比增长了11%,仅在新加坡,第二季度的平均访问量就达到280万。就总访问量而言,Shopee也是访问量最大的电子商务平台,其网站上平均记录了2亿访问者。这些电商平台不仅在新加坡而且在整个东南亚也都在迅速发展。Qoo10:本土化是其最强的武器这家专注于新加坡的电子商务公司仍然是最活跃的三大应用程序之一,具有很强的竞争力。Qoo10的月活跃用户量排名第二,尽管它仅是iOS和Google Play上下载量排名第三的应用程序。自19年第1季度以来,Qoo10对行业独角兽的表现一直稳定。平均获得了710万以上的访问量。此外,Qoo10通过深化其本地化策略来进一步推动其增长,以提高消费者对电子商务平台的亲和力。对东南亚其他电商平台有什么启示?新加坡本地公司的良好表现表明,尽管来自财力雄厚的公司进行着激烈的竞争,但本土电商平台仍有潜力在本地市场取得成功。本地化策略对于匹配国际参与者的表现至关重要。在越南和印度尼西亚等其他国家也同样如此,例如Tokopedia或Sendo在本地的表现。同样,马来西亚也一直是本地电子商务平台(如Lelong,GoShop,Hermo,Fashion Valet等)的温床。SCMP在有关Qoo10成功的一篇文章中强调,本地化是Qoo10成功的秘诀。这些平台可能得到来自跨国企业集团的支持,但他们依然共同努力,定制客户体验,以适应当地的在线购买习惯,显然,这样的专注带来的是更大的成功。 E N D

  据《海湾消息报》(Khaleej Times)10月8日报道,为减少对有害人体健康商品的消费,进一步改善阿联酋的消费者习惯,增加政府收入,以提供更好的服务,将扩大消费税征税商品清单,包括任何添加糖或甜味剂的饮料,以及任何电子烟设备,不管是否含有尼古丁或烟草,包括用于电子烟设备的液体。阿联酋联邦税务局宣布此项政策将于12月1日生效。受影响的这些品生产商、进口商和库存商必须向管理局进行相关登记,如果不登记,将面临罚款及其他非金融处罚。阿联酋财政部宣布,从12月1日起,每支卷烟的最低消费税为0.40迪拉姆(合0.11美元)。此外,对每克水烟、即食烟草或类似产品征收的最低消费税为0.1迪拉姆(合0.027美元)。联邦税务局(FTA)宣布,从12月1日起将对电子烟设备和工具以及加糖饮料征收消费税。自贸区呼吁电子烟具的进口商、生产商和库存商,以及用于此类设备的液体和加糖饮料的进口商、生产商和储存商尽快登记,加入消费税制度。当局强调,注册税种将避免所有利益相关者因注册晚或注册失败而面临的罚款或障碍。早些时候,阿联酋从2017年10月1日起对碳酸饮料、烟草及功能饮料征收特别消费税。目的是减少消费,并增加政府收入以支付公共服务的成本。这使碳酸类或起泡类饮料价格上涨50%,功能饮料和烟草价格则翻倍。根据先前颁布的法律,烟草及其产品、能量饮料和软饮料的消费税税率从50%至100%不等。根据阿联酋国家议程,减少香烟和烟草产品的消费是关键绩效指标之一。阿联酋的目标是,到2021年将男性的烟草消费量从21.6%降至15.7%,女性从1.9%降至1.66%。海湾阿拉伯国家合作委员会(简称海合会)于2016年9月发布了《海合会共同消费税协定》,确定了海合会国家消费税基本框架。阿联酋国内消费税立法工作在2017年高速推进:8月,2017年第7号联邦法令《消费税法》颁布;9月,2017年第37号、38号内阁决定《消费税法实施条例》和《消费税货物、消费税税率和消费税计税价格计算方法》先后颁布。根据实施条例,消费税开征的主要目的是减少对人身体健康有害的商品的消费,增加政府收入,以提供更好的公共服务。在阿联酋成为第二个实施消费税的海合会国家(第一个是沙特)之后,《海合会共同消费税协定》随即自动生效。阿联酋于2017年10月1日开始在全国推行对特定商品征收消费税,其中大部分是有害健康或不利于环境保护的商品,如碳酸饮料、能量饮料、香烟及烟草制品。截至2019年3月,阿联酋消费税的注册纳税人达到719户,授权税务代理超过316家。根据最新发布的阿联酋全民健康调查,18岁以上烟民数量占人口比重下降到全民的9.1%,与征收消费税之前比下降了2个百分点。消费税是阿联酋首个联邦税,它的开征开启了这个盛产石油的阿拉伯国家的税收新纪元,以及政府收入多元化的“后石油”经济转型之路。目前,阿联酋的消费税征收管理全部采用网络信息系统,已实现无纸化征管。除了税务局自建的系统,税款缴纳这一重要环节通过财政部推行的电子支付结算系统(E-Dirham)实现,以保障支付安全和支付效率。可以期待,阿联酋的消费税的实施,必将与时俱进、不断完善、不断优化,更好地发挥税收在其国家治理中的经济作用和社会作用。不过,阿联酋和其他海湾国家推行消费税,遭到欧盟部分国家和美国的“税法歧视性”的质疑。 资料来源:LexisNexis律商联讯、美国奥睿律师事务所、走出去服务港

  据悉,亚马逊公司于10月24日公布了其截止到2019年9月30日的第三季度财报。以下是Q3财报与市场预测对比每股收益4.23美元,高于Refinitiv分析师所预测的4.62美元;营收700亿美元,高于Refinitiv调分析师预测的688亿美元;AWS净销售额90亿美元,低于FactSet分析师预测的91亿美元。亚马逊2019年Q3季度财报亮点:净销售额为699.81亿美元,较2018年同期的565.76亿美元增长23.7%。其中,397.26亿美元来自产品净销售额,比去年同期的337.46亿美元增长了17.7%。净服务销售额为302.55亿美元,主要来自亚马逊平台、亚马逊AWS云服务和其他较小收入来源,比去年同期的228.30亿美元增长了32.5%。北美地区的净销售额为426.38亿美元,较2018年第三季度的343.48亿美元增长24.1%。北美市场在2019年第三季度的销售额中约占60.9%。国际净销售额为183.48亿美元,较2018年的155.49亿美元增长18.0%。第二季度,国际市场约占销售额的39.1%。亚马逊AWS云服务收入为89.95亿美元,较去年同期的66.79亿美元增长34.7%。其他收入主要来自亚马逊不断增长的广告业务,总额为35.86亿美元,较去年同期的24.95亿美元增长43.7%。包括Prime会费在内的订阅服务收入为49.57亿美元,较去年同期的36.98亿美元增长34%。净利润为21.34亿美元,较2018年同期的28.83亿美元下降了26%。营销支出增长43.9%,从33.03亿美元增至约47.52亿美元。包括亚马逊视频服务的内容许可费用在内,亚马逊在技术和内容方面的支出增长了25.1%,从72.47亿美元增至90.65亿美元。亚马逊在物流服务方面的支出从71.62亿美元增加到92亿美元,增幅28.5%。亚马逊一般及行政开支由10.41亿元增至13.48亿元。2019年Q4季度预期预计净销售额将在800亿美元至865亿美元之间,或较2018年第四季度增长11%至20%。营业收入预计在12亿到29亿美元之间,而2018年第四季度为38亿美元。来源:南风跨境

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